Cooperando con competidores para ganar un mercado: Un motor Diesel en busca de un gran camión

Resumen

Este artículo describe una manera de formular estrategia y política, en medios competitivos. El artículo esta dividido en dos partes. La primera es una revisión corta de conceptos tomados de las teorías de la Red de Valor, y la de Juegos Empresariales. La segunda, se enfoca en un caso real tomado de la industria de camiones pesados por carretera. El caso ocurrió en Colombia hace algunos años. El artículo describe acciones tomadas por dos compañías, una un ensamblador de camiones que usa su propio motor diesel, la otra, una compañía productora de un motor diesel que desea competir y participar en el mismo mercado. El artículo gira alrededor de una dualidad que confrontan muchas las empresas al participar en un mercado. Por un lado, la firma tiene que competir con uno o más competidores para ganar mercado, por el otro, debe cooperar y colaborar con esos competidores para aumentar el tamaño total de ese mercado. El artículo describe una manera de formular estrategia y política empresarial con la ayuda de Mapas Conceptuales, Redes de Valor, y Juegos de Negocios.